Лев Соков · Lev Sokov

ВЫЗОВ 01 · СТАВКА 5CALL 01 · BID 5 160×600

ВОДОПАДWATERFALL

Источники спроса вызываются по очереди. Здесь порядок вызова хронологический — в таком порядке он этому и учился. Demand sources are called in order. Here the order is chronological — that is how he learned it.

СТАВКА 5 · ШИРИНА 1BID 5 · WIDTH 1 Небоскрёб заявляет о себе высотой, а не шириной. A skyscraper's claim is height, not width.

Водопад: карьера как каскад источников спроса. Одиннадцать ролей в хронологическом порядке. Длина полосы — длительность в месяцах; краска — слой, к которому эту роль отнесла страница (TECH — синяя, MECH — красная, COMM — жёлтая); стрелки слева — передача остатка следующему источнику. Две роли в Hybe.io шли параллельно и показаны смещёнными по времени, а не друг под другом.Waterfall: the career as a demand waterfall. Eleven roles in call order. Bar length is duration in months; ink is the layer this page assigns the role to; the arrows down the left are the waterfall passing the remainder on. The two concurrent Hybe.io roles are offset on the time axis, not stacked.

ЦитатаQuote

ВЫЗОВ 02 · СТАВКА 5CALL 02 · BID 5

«Почти всё, что касается performance-маркетинга. Я был проджект-менеджером и построил отдел in-app-маркетинга, который работает до сих пор. Я помог вывести in-app programmatic DSP в точку безубыточности». “Almost everything about performance marketing. I was a project manager and built an in-app marketing department that still works today. I helped to reach the break-even point for in-app programmatic DSP.”

LINKEDIN · ЕГО СЛОВАLINKEDIN · HIS WORDS перевод; оригинал по-английски

МЕХАНИКА АУКЦИОНАAUCTION MECHANICS

Платишь не свою ставку, а ту, что под ней. Понимать это — не то же самое, что уметь пользоваться интерфейсом. You don't pay your bid — you pay the one below it. Understanding that is not the same as being able to use the interface.

Ландшафт ставок одного аукциона. 42 ставки: положение по горизонтали — время ответа в миллисекундах, высота — размер ставки. Выигрывает самая высокая ставка, но списывается цена второй: пунктир проводит эту цену к победителю, а скобка показывает разницу, которую он не платит.The bid landscape of one auction. 42 bids: horizontal position is response time in milliseconds, height is the bid. The highest one wins but clears at the second price — the dashed line carries that price across to the winner, and the bracket is the difference he never pays.

Схема аукциона, не его данные.The shape of an auction, not his data.

ВЫЗОВ 04 · СТАВКА 4CALL 04 · BID 4

CEOCEO

PEAKLINK.IOС МАЯ 2026 PEAKLINK.IOSINCE MAY 2026

Продукт, коммерция, команда — и то, где они сходятся: в отчёте о прибыли. Product, commercial, team — and where the three meet: the P&L.

ТЕХНИЧЕСКИЙ СЛОЙTHE TECHNICAL LAYER

Ставка, опоздавшая на 100 мс, не существует. Это не метафора — это таймаут. A bid that arrives 100 ms late does not exist. That is not a metaphor — it is a timeout.

Распределение времени ответа и таймаут. 24 интервала шириной 5 мс: сколько ответов на запрос ставки пришло в каждом. Пунктир — таймаут аукциона на 100 мс; всё, что правее, нарисовано только контуром: эти ставки существуют, но в торги не попали.Response-time distribution and the timeout. 24 five-millisecond bins of bid-response times. The dashed line is the 100 ms auction timeout; everything past it is drawn as an outline only — those bids exist but never entered the auction.

Форма распределения, не замеры.The shape of a distribution, not measurements.

КОММЕРЧЕСКИЙ СЛОЙTHE COMMERCIAL LAYER

Бюджет тратится неравномерно — по часам суток. За темпом надо следить. Budget does not spend evenly. It spends by hour of day, and you have to watch the pace.

Суточная кривая расхода против ровного темпа. 96 пятнадцатиминутных ступеней за сутки: провал около 03:00, утренний подъём, дневное плато, вечерний пик. Пунктир — ровный темп бюджета; вертикальные засечки стоят там, где расход пересекает этот темп.A day of spend against a flat pace. 96 fifteen-minute steps across 24 hours: a trough near 03:00, a morning bump, a midday shoulder and an evening peak. The dashed line is an even budget pace; the vertical ticks mark every crossing of it.

Форма суток, не его бюджет.The shape of a day, not his budget.

КЛЮЧ КРАСОКINK KEY

Ключ красок: навыки по печатным формам. Каждый навык напечатан краской того слоя, к которому относится: TECH — синяя, MECH — красная, COMM — жёлтая. Три навыка несут по две плашки — они относятся сразу к двум слоям. TECH: SQL, IntelliJ IDEA, Replit, решение задач, улучшение процессов. TECH+MECH: programmatic, медиабаинг. MECH: PPC, CPA, CPL, CPS, LeadGen. MECH+COMM: performance-маркетинг. COMM: руководство уровня C-suite, развитие бизнеса, стратегия, глобальная стратегия, стратегическое планирование, планирование проектов, бизнес-планирование, работа с крупными клиентами, прямые продажи, соцсети, копирайтинг, HubSpot, GammaInk key: the skills by plate. Each skill is printed in the ink of the layer it belongs to — TECH blue, MECH red, COMM yellow. Three skills carry two patches because they belong to two layers at once. TECH: SQL, IntelliJ IDEA, Replit, problem solving, process improvement. TECH+MECH: programmatic, media buying. MECH: PPC, CPA, CPL, CPS, LeadGen. MECH+COMM: performance marketing. COMM: C-suite leadership, business development, strategy, global strategy, strategic planning, project planning, business planning, enterprise client management, direct sales, social media, copywriting, HubSpot, Gamma

Обычно печатают в одну краску. Здесь их три, и всё интересное — там, где они накладываются: на навыках с двумя плашками. Most people run one plate. He runs three, and the value shows up where they overlap — the skills carrying two patches.

Плашка = слой, к которому относится навык. A patch is the layer the skill belongs to.

ВОРОНКА ПОКАЗАIMPRESSION FUNNEL

Между запросом и показом теряется почти всё. Работа — знать, где именно. Almost everything is lost between the request and the render. Knowing where is the job.

Порядки величин, не его цифры.Orders of magnitude, not his numbers.

Ограничение частотыFrequency cap

ВЫЗОВ 09 · СТАВКА 2CALL 09 · BID 2 320×50

СТАВКА 2 · ШИРИНА 2BID 2 · WIDTH 2 Перетяжка заявляет о себе шириной, а не высотой. A leaderboard's claim is width, not height.

Схема ограничения, не его настройка.The shape of a cap, not his setting.

Знать, когда перестать платить за одного и того же человека. Knowing when to stop paying for the same person twice.

ВЫЗОВ 10 · СТАВКА 4CALL 10 · BID 4

ШОВTHE SEAM

Схема, не данные.Schematic, not data.

В кризис задачи не делятся на технические и коммерческие. Они рвутся по шву между слоями. Разобрать такой разрыв может только тот, кто видит всю цепочку — от аукциона до счёта. In a crisis, problems don't split into technical and commercial. They tear along the seam between the two. Only someone who sees the whole chain — from the auction to the invoice — can work one of those apart.

ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ ЦЕНАWHAT THE PRICE IS MADE OF

Начинал с ручной закупки. Поэтому знает, из чего на самом деле складывается цена трафика, а не только то, что про неё говорит отчёт. Started buying traffic by hand. So he knows what the price of traffic is actually made of — not just what the report says it costs.

Из чего состоит цена показа. Один вертикальный столбец, разобранный на слои: инвентарь и SSP — красная краска аукциона, данные и DSP — синяя техническая, маржа — жёлтая коммерческая. Сплошная заливка и штриховка разделяют соседние доли одной краски. Цифр нет намеренно.What the price of an impression is made of. One vertical bar taken apart: inventory and SSP in the red auction ink, data and DSP in the blue technical ink, margin in the yellow commercial ink. Solid and hatched fills separate neighbouring shares of the same ink. There are deliberately no numbers.

Порядок слагаемых, не их доли.The order of the parts, not their shares.

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИBREAK-EVEN

Помог вывести in-app programmatic DSP в точку безубыточности. Helped an in-app programmatic DSP reach break-even.

Точка безубыточности как пересечение двух линий. Красная линия — расход на единицу: он снижается с ростом объёма; жёлтая — выручка на единицу: она растёт. Пересечение помечено крестом приводки, а не точкой: это тот же знак, что и в шапке.Break-even as the crossing of two lines. The red line is cost per unit, falling with scale; the yellow one is revenue per unit, rising. The crossing is marked with a registration cross rather than a dot — the same mark as in the hero.

Две линии и точка, без величин.Two lines and a crossing, no quantities.

ОТДЕЛ, КОТОРЫЙ ОСТАЛСЯTHE DEPARTMENT THAT STAYED

Построил отдел in-app-маркетинга. Он работает до сих пор. Built an in-app marketing department. It still runs today.

Схема связей, не размер отдела.The shape of a team, not its size.

МКЭИТMKEIT

Автоматизированные информационные системы · 2010–2014 Automated Information Systems · 2010–2014

Пишет SQL и код. Не метафорически. Writes SQL and code. Not metaphorically.

ИНВЕНТАРЬINVENTORY

Где показ физически живёт до того, как за него начнут торговаться. Where an impression physically lives before anyone bids on it.